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ZQuality formula canal de
revendas
-- 14/12/2000
10:12:46 --
A empresa vai atuar com revendas
regionais, que devem responder de 25% a 30% dos
negócios
Tatiana Sendin
A ZQuality, distribuidora do sistema de planejamento
de negócios e.Planning, da Adaytum, está formando seu
canal de revendas. O objetivo é que as vendas indiretas
respondam entre 25% a 30% dos negócios da companhia,
gerando US$ 1 milhão em novas licenças no próximo
ano. A empresa vai buscar revendas para atuar em
Minas Gerais, Brasília, Paraná, Santa Catarina, Salvador
e Bahia, e que sejam responsáveis pela parte comercial e
por serviços de implantação, instalação e integração dos
programas. A meta incial é ter um parceiro credenciado
por estado. Os testes de certificação são avaliados pela
própria Adaytum, nos Estados Unidos.
A ZQuality atua com a venda direta em São Paulo e Rio
de Janeiro e trabalha com integradores para prestar
serviços. "Pretendemos ter cerca de 15 a 20 parceiros e
a expectativa é de faturar US$ 3 milhões em 2001", diz
Edgard Rodrigues Mello, diretor da companhia.
O executivo destaca que o planejamento de negócio e a
carteira de clientes serão fatores importantes para
escolher os parceiros regionais. Eles têm que ter a
mesma preocupação que temos, de só vender o que o
cliente precisa", destaca.
A ZQuality também tem parcerias de OEM com a
PriceWaterhouseCoopers, Deloitte, e outras. A base atual
do e.Planning é de 31 clientes, como SBT, Santista,
Compaq, Telefônica e Tess, e a empresa espera alcançar
25 novos no próximo ano. A estratégia de canais deve
proporcionar à distribuidora um crescimento de 100% no
próximo ano, gerando um faturamento total de US$ 4
milhões.
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Tatiana Sendin é repórter do ITWeb..
Email: Tatiana
Sendin |
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